Growth Marketing: Definition, Ziele, Beispiele und Vorteile

Wer ein neues Unternehmen oder ein innovatives Produkt erfolgreich am Markt platzieren möchte, braucht vor allem eines: schnell sicht- und messbare Erfolge. Growth Marketing ist ein Begriff, den Du in diesem Zusammenhang unbedingt kennen solltest. Dabei handelt es sich um einen konzeptionellen Ansatz, der auf schnelles Wachstum abzielt und somit über klassische Marketingstrategien deutlich hinausgeht. In diesem Artikel findest Du eine Definition von Growth Marketing, lernst die Vorteile sowie einige wirkungsvolle Growth Hacks kennen, die jede Marke einsetzen kann, um ihr Wachstum zu beschleunigen.

Definition: Was ist Growth Marketing?

Growth Marketing, oft auch als Growth Hacking bezeichnet, ist eine Marketingdisziplin, die sich auf schnelles und nachhaltiges Wachstum konzentriert. Im Gegensatz zu klassischen Marketingansätzen, die sich häufig auf mittel- und langfristige Intentionen wie die Erhöhung der Markenbekanntheit und die Generierung von Leads fokussieren, zielt Growth Marketing darauf ab, schnell sichtbare Erfolge zu generieren. 

Den gesamten Kundenzyklus im Blick 

Eine entscheidende Besonderheit im Growth Marketing, die Du kennen solltest, ist der ganzheitliche Ansatz, der sich über den gesamten Kundenzyklus erstreckt. Anstatt sich ausschließlich auf die Akquise neuer Kunden zu konzentrieren, umfasst Growth Marketing Strategien, um Kunden-Akquise und -Aktivierung, Kundenbindung und Umsatzsteigerungen eng miteinander zu verknüpfen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf einem kontinuierlichen, datengetriebenen Prozess – stets ergebnisorientiert mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum zu erreichen. 

Die Rolle eines Growth Marketing Managers

Mit dem Trend zum Growth Marketing ist sogar ein neues Berufsprofil entstanden: das eines Growth Marketing Managers. Diese Person ist verantwortlich für das Identifizieren von Wachstumschancen, das Entwerfen und Implementieren von Growth Hacking Strategien, das Analysieren von Daten, die laufende Bewertung der Wirksamkeit von Hacks und das Skalieren erfolgreicher Konzepte. 

Kreativität und Datenorientierung gefragt

Dabei handelt es sich um eine anspruchsvolle Aufgabe, für die vielfältige Kompetenzen und eine Rundum-Marketingsicht notwendig sind. Anders gesagt: Ideale Growth Marketing Manager vereinen Fähigkeiten aus den Bereichen Marketing, Datenanalyse und Produktmanagement. 

Sie müssen nicht nur kreative Kampagnen konzipieren können, sondern auch die technischen Fähigkeiten besitzen, um die Wirkungen dieser Kampagnen genau zu messen – und daraus neue Rückschlüsse für die nächsten Growth Hacks zu ziehen.

Die Anfänge des Growth Marketing

Als einer der wesentlichen Pioniere im Growth Marketing gilt Hotmail. Mitte der 1990er-Jahre, als das Internet noch jung war und E-Mail-Dienste ganz an ihrem Anfang standen, setzt Hotmail auf eine einfache, gleichwohl äußerst wirkungsvolle Marketingtaktik. Jede E-Mail, die über den Dienst versendet wurde, erhielt als Abschluss die Botschaft „P.S.: I love you – get your free e-mail at Hotmail“, inklusive eines Links. 

Diese clevere Strategie trug dazu bei, die Anzahl der Hotmail-Nutzer innerhalb von nur sechs Monaten auf über eine Millionen zu steigern. Ein Jahr später übernahm Microsoft den Anbieter Hotmail für 400 Millionen US-Dollar.

Der Ursprung des Begriffs

Auch wenn dies einer der ersten Growth Hacks gewesen sein dürfte, entstand der Begriff Growth Marketing erst um das Jahr 2010. Verantwortlich dafür: Sean Ellis, ein US-amerikanischer Marketingexperte, der unter anderem durch erfolgreiche Projekte für Firmen wie Dropbox und Eventbrite bekannt wurde. Sein Blogpost mit dem Titel „Where are all of the Growth-Hackers?“ brachte den Stein endgültig ins Rollen.

6 Vorteile von Growth Hacking

Auch in Deutschland hat Growth Marketing kontinuierlich an Stellenwert gewonnen. Mit kosteneffizienten Marketingstrategien können Start-ups und andere Unternehmen schnelles Wachstum generieren. Wenn finanzielle Ressourcen knapp sind, kommt es auf kreative und wirkungsvolle Maßnahmen an. In diesem Zusammenhang bietet Growth Marketing beziehungsweise Growth Hacking viele Vorteile.

1. Datengetriebene Entscheidungen 

Growth Marketing stützt sich stark auf Datenanalyse und A/B-Testing, um zu verstehen, was gut funktioniert – und was nicht. Diese Ansätze ermöglichen es Marketingmanagern, Strategien basierend auf realen Erkenntnissen anzupassen und kontinuierlich zu verfeinern.

2. Kundenzentrierung 

Indem es den gesamten Kundenlebenszyklus betrachtet, fokussiert sich Growth Marketing darauf, Mehrwert für den Kunden zu schaffen und die Kundenbindung zu erhöhen. Dies führt zu einer tieferen Kundenbeziehung und letztendlich zu einer höheren Kundentreue.

3. Verbessertes Verständnis der Kunden 

Im Gegenzug führt die datengetriebene Basis des Growth Marketings zu einem tieferen Verständnis der Kundenbedürfnisse und -verhaltensweisen – und damit wiederum zu effektiveren Marketingstrategien.

4. Flexibilität und Agilität

Growth Marketing Manager experimentieren ständig mit neuen Techniken, Tools und Kanälen. Diese Flexibilität ermöglicht es ihnen, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und neue Chancen zu ergreifen.

5. Kosteneffizienz 

Durch den Fokus auf datengetriebene Entscheidungen und die Optimierung der Konversionsraten können Unternehmen mit Growth Marketing oft mehr erreichen, ohne notwendigerweise mehr ausgeben zu müssen.

6. Skalierbares Wachstum 

Durch kontinuierliche Optimierung und Anpassung an veränderte Kundenbedürfnisse und Marktbedingungen kannst Du mit Growth Marketing ein schnelleres und nachhaltigeres Wachstum erzielen.

Beispiele für erfolgreiches Marketing mit Growth Hacks 

Um ein erfolgreiches Wachstum zu erreichen, kannst Du als Growth Marketing Manager verschiedene Instrumente verwenden. Dazu zählen insbesondere die folgenden Möglichkeiten.

• Viral Loops: Dabei ermutigst du Nutzer dazu, ein Produkt oder eine Dienstleistung mit anderen zu teilen. Daraus entsteht eine exponentielle Steigerung der Reichweite. Ein klassisches Beispiel ist die „Einladen Sie Ihre Freunde“-Funktion vieler Social-Media-Plattformen.
• Soziale Medien: Nutze diese Kanäle, indem Du zunächst analysiert, auf welchen Plattformen Du die potenziellen Zielgruppen am besten erreichst – und welche inhaltlichen Formate die Nutzer dort erwarten.
• Webseite und Landingpage: Eine kontinuierliche Analyse, Verbesserung und Überprüfung der Nutzer-Experience trägt zu mehr Erfolg in Deinem Growth Marketing bei.
• Influencer Marketing: Diese Kooperationen können insbesondere im B2C-Bereich hilfreich sein. 
• Content Marketing: Durch die Schaffung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, die darauf abzielen, eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen und zu binden, kannst Du für Deine Marke das Suchmaschinen-Ranking verbessern und Dein Unternehmen als kompetenten Experten positionieren.
• Referral-Programme: Kunden für die Empfehlung neuer Kunden zu belohnen, ist ebenfalls ein effektiver Weg, um gleichzeitig die Kundenbindung zu stärken und neue Leads zu generieren.
• Integrationen und Produkt-Bundles: Die Integration mit anderen Produkten oder Plattformen kann neue Nutzergruppen erschließen.

• E-Mail-Segmentierung und -Personalisierung: Durch das Anpassen der Kommunikation an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Empfänger kannst Du die Engagement-Raten deutlich steigern.
• Kunden-Bewertungen: Nutze Tools, die Kunden automatisch dazu anregen, Bewertungen abzugeben.
• Automatisierte E-Mail-Workflows: Durch die Automatisierung von E-Mails, die auf das Verhalten und die Präferenzen der Nutzer zugeschnitten sind, können Unternehmen die Kundenbindung verbessern und Cross-Selling-Chancen maximieren.
• Community-Aufbau: Der Aufbau einer engagierten Community um eine Marke oder ein Produkt herum kann als kraftvoller Wachstumsmotor dienen. Communities fördern nicht nur die Loyalität, sondern können auch als Kanal für Feedback und Produktverbesserungen dienen.
• A/B-Testing: Konsequentes Testen unterschiedlicher Konzepte zahlt sich aus, um schneller zu Erfolgen zu kommen und durch zielgruppengerechte Growth Hacks die Conversion Rates zu steigern.

Fazit: Mit Growth Marketing den Erfolg Deines Unternehmens skalieren

Growth Marketing eröffnet einen frischen, ergebnisorientierten Ansatz in Deinem Online-Marketing. Durch die Fokussierung auf datengetriebene Strategien, kontinuierliche Optimierung und den Blick auf den gesamten Kundenlebenszyklus kannst Du nachhaltiges Wachstum für Dein Unternehmen generieren. Growth Marketing Manager haben dabei eine zentrale Rolle inne, da sie die Brücke zwischen Datenanalysen und kreativen Marketingkonzepten schlagen. 

Doch Growth Marketing ist noch viel mehr als das: Zusammenfassend gesagt, geht es nicht allein um Marketingstrategien – sondern um eine umfassende, frische Sichtweise auf Dein Unternehmen und den Marktauftritt. Gerade in der Zeit des digitalen Wandels steht Dir mit den vielfältigen Growth Hacks ein wirkungsvoller Instrumentenkasten zur Verfügung, um die Sichtbarkeit Deiner Marke zu erhöhen, Kundenbeziehungen zu intensivieren und letzthin nachhaltiges Wachstum zu generieren.